Netværksmarkedsføring - hvad det er: en detaljeret beskrivelse og essensen af ​​MLM-virksomhedens arbejde + en liste over MLM-virksomheder med høj rating

Hej kære læsere af online-finansmagasinet Rich Pro! Emnet for nutidens artikel er netværksmarkedsføring (MLM): hvad det er, hvilke MLM-virksomheder i Rusland er meget bedømt, hvordan netværksvirksomheden fungerer, og så videre.

Når alt kommer til alt er modellen for distribution af varer og tjenester i mange århundreder "producent - stort engrossalg. - lille engrossalg. - detail - køberen"var den eneste mulige.

men i30-x år XX århundrede i USA blev et system for distribution af produkter født og udviklet efterfølgendeproducent - distributør - køberen".

Samtidig er aktiviteterne i MLM-virksomheder blevet brudt i mange år med forskellige rygter, sammenligninger med de økonomiske pyramider og tvetydig opinion. Baseret på dette, for et objektivt kig på denne type forretning, skal du overveje mere detaljeret alle aspekter og nuancer af netværk mlm marketing.

Så fra denne artikel lærer du:

• Hvad er MLM - historien om netværksvirksomhedsindustrien;
• De største fordele og ulemper ved markedsføring af netværk;
• Hvilke netværksvirksomheder er de mest populære MLM-virksomheder (rangordnet efter salg i verden).

Når du har læst denne artikel, vil du selv bestemme, om det er værd at deltage i netværksmarkedsføring på flere niveauer, finde ud af, hvilke virksomheder der er bedre at vælge, og hvorfor læse anmeldelser af "erfarne" mlm-marketingfolk.

Hvad er netværksmarkedsføring, og hvordan fungerer det, hvad er grundlaget for samarbejde med mlm-forretning, som MLM-virksomheder har høje ratings og meget mere, læs nedenfor i artiklen

1. Hvad er netværksmarkedsføring (MLM-forretning): essensen og målsætningerne

Netværksmarkedsføring - et system til salg af varer og tjenester fra producent til køber, der udføres ved henstillinger fra person til person.

Med dette system for distribution af produkter til detailprisen ikke lagt engros distributionsnet omkostninger. Også med denne metode til promovering af varer er fraværende betydelige omkostninger til reklame og produktlevering.

Essensen af ​​MLM-forretningen er i ikke-butikshandel, hvor distributøren uafhængigt skaber kontakt, reklamerer og sælger varerne til den potentielle køber.

Ud over indtjeningen fra detailsalg tilbyder et salgsagent forbrugere for en procentdel af salget, der er fastsat af virksomheden, find nye køberesom under lignende forhold "tiltrækker" faste kunder. Som et resultat dannes et multilevel-netværk.

Netværk Marketing opgaver

• Optimering af produktpriser. til 70% Detailprisen for dagligvarer er prisen for distributionsnetværket og reklamer. Ændring af distributionsstrukturen reducerer omkostningerne.
• Forsyner køberen med ægte produkter af høj kvalitet. I den traditionelle markedsføring af varer er der tydelige forudsætninger for udseendet af forfalskninger på markedet, men de er fraværende i metoden med direkte salg: Produktet er ikke så bredt kendt som analoger fra det traditionelle marked, fabrikanten, distributøren og køberen er ikke interesseret i udseendet af forfalskede produkter.
• Forbedret produktleveringssystem. Producentens kontrol over logistik og opbevaring af varer gør det muligt for forbrugeren at få et produkt med den rette kvalitet og på den optimale tid (Hvad er logistik, læse artiklen her).
• Forbedring af fordelingen af ​​produktionsvirksomhedens fortjeneste. Omkostningsreduktion giver dig mulighed for at dirigere økonomiske ressourcer til incitamentsprogrammer for salgsagenter, forskellige bonusser og incitamenter samt forbedre produktkvaliteten.

Nedenfor overvejer vi princippet om netværksmarkedsføring.

2. Hvordan netværksvirksomhed (marketing) fungerer - princippet om MLM-virksomheders arbejde 🗺

Multilevel marketing er interaktion mellem producent, iværksætter og køber.

Sådan fungerer netværksmarkedsføring på flere niveauer - 3 sider af rentabelt samarbejde med MLM

2.1. Netværksmarkedsføring af et MLM-selskab

MLM-virksomhed i egne fabrikker producerer produkter. Hun udvikler også en marketing- og salgsplan, baseret på hvilken indtægterne fra produktsalg fordeles.

Som regel motiverer en forretningsplan distributører på flere områder:

• a) forbruge produkterne selv
• b) sælge varer til kunder;
• c) oprette et netværk af iværksættere.

Producenter organiserer levering af produkter til deres eget lager i forskellige lande og byer og sikrer også, at distributører modtager varerne derhjemme.

For at opnå effektiv effektivitet modtager iværksættere alle de nødvendige materialer på produkter, mesterklasser, seminarer med det formål at udvikle en række forskellige færdigheder afholdes.

2.2. Forbrugernetværk Marketing

Et kendetegn ved metoden med direkte salg er skabelsen af ​​praktiske betingelser for køberen:

• levering. Iværksættere bringer som regel varer til deres hjem.
• service. Før købet modtager køberen alle de nødvendige oplysninger om produktet. Også under drift er der mulighed for at konsultere en distributør.
• Kvalitetssikring. De fleste MLM-virksomheder garanterer produktkvalitet med mulighed for fuld refusion i tilfælde af kundens utilfredshed.

2.3. Iværksætter-marketing

Multilevel marketing - En meget attraktiv type aktivitet for mennesker, der ikke har en stor startkapital og forretningserfaring.

En iværksætter har mulighed for uafhængigt at planlægge sin ansættelse baseret på hans evner. Der er stor beskæftigelse med denne type forretninger blandt studerende, husmødre og pensionister.

Nogle udtryk og definitioner brugt i netværksmarkedsføring:

distributør- en salgsagent, der har en aftale med et direkte salgsfirma og modtager vederlag for salget af produkter, samt procentsatsen for provision for omsætningen i det netværk, som denne iværksætter har oprettet.

Sponsor (partner) Niveau 1 - en salgsagent, der gjorde forbrugeren bekendt med denne virksomheds muligheder og hjalp med at indgå en aftale med et netværksmarkedsføringsfirma.

Sponsorering (tilknyttet) linje - en liste over iværksættere, der er direkte interesserede i distributørens succes, som inkluderer en niveau 1-partner, hans sponsor osv.

Side-iværksættere - et sæt distributører, der ikke hører til hverken salgsagentens subnet eller sponsorlinjen.

Bundlinjen partnere - en liste over agenter inkluderet i distributørnetværket.

Organisationsbredde - sæt af partnere i 1. bundlinje.

Organisationens dybde - alle agenter for 2. og efterfølgende nederste linjer i distributørens undernet.

Aktiv indkomst - monetær belønning for det arbejde, der udføres af en person. Indkomst afhænger kun af mængden og kvaliteten af ​​det investerede arbejde.

Passiv indkomst - Fortjeneste, som forretningsmanden tjener konstant, til et engangsjob. For at opnå denne indkomst er en forudsætning tilstedeværelsen af ​​aktiver, der kan være fast ejendom, bankindskud, aktier osv.

I netværksmarkedsføring kan passiv indkomst bringes ved aktivt at udvikle subnetpartnere i distributørens bundlinjer.

I udviklingsperioden for netværksmarkedsføringsvirksomheder er der dannet adskillige skoler i deres distributionsnetværk, der fremmer en række metoder og måder til at nå mål.

Ofte varierer filosofi og værdier vidt. For at opnå succes inden for erhvervslivet rådgiver ideologer til marketing på flere niveauer kun at søge rådgivning fra sponsorlinje-iværksættere.

Hvad er en MLM Business Marketing Plan

3. Marketingplaner for MLM-virksomheder - hvad er det, og hvad man skal være opmærksom på

Marketingplan - et sæt metoder til beregning af præmier for salgsagenter, der skal til for at opnå visse resultater. Disse planer bestemmer mulighederne og betingelserne for at tjene penge, bonusser og bonusser fra et netværksfirma.

Derfor bør du være opmærksom på dens markedsføringsplan og nogle af dens aspekter, før du begynder samarbejde med et MLM-selskab:

• a) Potentiel vækst i struktur og indkomst

I MLM afhænger indtægterne af netværkets struktur, nemlig "bredde"Og"dybde"organisationer. Udvikling"bredde"skal give distributørens indkomst mulighed for at vokse hurtigt, og"dybde"- stabilisere indkomsten på et passende niveau.

Du skal også være opmærksom på retfærdigheden af ​​fordelingen af ​​midler. For de fleste netværksvirksomheder er marketingplanen objektiv og giver agenten mulighed for at tjene mere end de mindre aktive iværksættere på den øverste sponsorlinje.

• b) Betalingsform

Marketingplaner for netværksvirksomheder har en graduering af præstationsniveauer. Indtægter bestemmes som hovedregel som en procentdel af omsætningen. Det første trin kan være 3%og til sidst - 25%. Når man når det sidste procentsats, giver entreprenøren mulighed for at adskille sin struktur fra sponsorens virksomhed, der derefter modtager en vis procentdel af passiv indkomst fra omsætningen i dette undernet.

Det bør evaluere graden af ​​præmiedistributør for at "uddanne" erhvervsledere i dybet.

• i) Kvalifikationskrav

Nogle organisationer har visse begrænsninger. Som regel er de forbundet med forpligtelser til at købe varer. Jo højere forretningsniveau, jo mere kræver de, at iværksætteren køber.

I sådanne organisationer skabes drivhusforhold for begyndere, og salgsagenter, der har opnået betydelige resultater, er belastet med begrænsninger og ulemper. Før du formaliserer samarbejde med MLM - virksomheden, skal du sørge for, at det i markedsføringsplanen ingen sanktioner for manglen på obligatorisk personlig omsætning.

• d) Tilgængelighed og enkelhed

En salgsmarkedsplan skal være let at forstå, og distributøren skal ikke have problemer med at præsentere den. Klienten skal være i stand til uafhængigt at analysere og beregne deres potentielle indkomst, afhængigt af strukturindstillingen.

Typer af netværksmarkedsføring - De vigtigste fordele og ulemper

4. Typer af netværksmarkedsføring - fordele og ulemper ➕➖

I praksis bruger netværksmarkedsføringsvirksomheder 3 hovedtyper præmieplan:

• flertrins med rum;
• "Matrix";
• plan på enkelt niveau.

Hver af disse markedsføringsplaner har sine egne egenskaber, fordele og ulemper. Lad os overveje hver enkelt af dem mere detaljeret.

Type 1. Flertrinsplan med adskillelse

Essensen af ​​denne plan er at nå niveauer (trin) i forretningsudviklingsprocessen. I hvert trin får iværksætteren mere og mere indtægter, mens salgsagenten i mange netværksfirmaer belønnes med en stigende rabat på de købte varer.

På samme måde stimuleres partnere i distributørens nedre linjer, der, når de har nået toppen af ​​præmietabellen, "adskilles" fra iværksætteren.

Endvidere tages der ikke hensyn til omsætningen i dette undernet i salgsagentens almindelige salg, men på samme tid opkræves det en konstant præmie fra omsætningen i dens struktur. Som regel er denne bonus større, hvis organisationen er adskilt i "bredde"og mindre markant i"dybde".

En markedsføringsplan tilskynder succesrige iværksættere til at være proaktive og hjælpe organisationer med at "adskille" sig fra den.

Fordele:

• Ubegrænset indkomst. Den oprindelige model giver iværksætteren ubegrænsede muligheder for at generere indkomst.
• Manglen på begrænsninger i konstruktionen af ​​bredde og dybde. Det gør det muligt for aktive distributører at udvikle en stabil, økonomisk forretning og for begyndere at lære af succesrige salgsagenter.
• Bæredygtighed for MLM-virksomheder - virksomheder og deres salgsagenter. Med den afbalancerede udvikling af strukturer i "bredden" og "dybden" af iværksætteren giver indkomststabilitet for sig selv og hans netværksorganisation.

ulemper:

• Sværhedsopfattelse. Sådanne forretningsplaner er undertiden vanskelige at forstå.
• Adskillelse af vellykkede organisationer fra distributøren. En konstant præmie fra en separat struktur kompenserer ikke altid fuldt ud for dens fravær.
• Væsentlige resultater opnås kun af motiverede iværksættere.

Type 2. Planlæg "matrix"

Et særpræg ved markedsføringsplanen er en betydelig begrænsning af indtægterne fra strukturen matrix 3 × 7, 5 × 7 eller andre.

For eksempel matrixplan 5 × 7 betyder, at iværksætteren kun tjener på subnet "breddefem partnere ogdybde"på syv niveauer. Når man går ud over dette, tages der ikke hensyn til salg af disse salgsagenter i distributørens omsætning. Dette fører til det faktum, at iværksættere går til forskellige svig.

F.eks. Er registrering i den første linje begrænset, og derefter registrerer begyndere "for partnere i dybden".

Fordele:

• Enkelhed i opfattelsen. Det er let at internalisere og præsentere din forretningsplan for potentielle salgsagenter.
• Kontrol af udviklingen af ​​strukturen. Begrænsning af antallet af mennesker i undernettet giver entreprenøren mulighed for at opretholde kontakt med alle partnere.
• Nem succes. At flytte nye salgsagenter efter struktur giver mange distributører mulighed for at tjene hurtige og lette penge uden at gøre en indsats.

ulemper:

• Overdreven enkelhed, der stimulerer svindel. Forretningsplanen skubber iværksættere til forskellige tricks.
• Mangel på incitamenter for nye distributører til at arbejde aktivt.Den kunstige konstruktion af en struktur til nye salgsagenter motiverer dem ikke til at arbejde uafhængigt.
• Maksimal lighed med finansielle pyramider. I forbindelse med ovennævnte svig er en sammenligning med pyramiderne meget passende.
• Kort levetid. Som regel findes virksomheder med en forretningsplan "matrix" på markedet fra et til tre år.

Type 3. Søskenplan

Titel "søskende"afspejler ikke fuldt ud egenskaberne i markedsføringsplanen.

Definitionen af ​​"et niveau" indebærer, at sponsoratets bundlinje bygger på princippet om "et niveau under et andet."

Denne model kan karakteriseres som følger: "flertrinsplan uden adskillelse". Som i ovennævnte forretningsplaner er der begrænsninger i den, den vigtigste er manglen på præmier fra et vist niveau af" dybde. "

Fordele:

• Enkelhed i opfattelsen. Planen præsenteres og forstås let af kandidaterne.
• Ubegrænset "bredde". Fraværet af en grænse for konstruktionen af ​​"bredden" gør det muligt for distributøren at bygge mange strukturer i netværket.
• Mangel på "adskillelse" af organisationer fra iværksætterens generelle netværk.

ulemper:

• Manglen på præmier for "dybden". Det sjette eller syvende niveau af "dybde" og derunder, afhængigt af forretningsplanen, tages ikke med i forhandlerens samlede distributionsnet.
• Begræns tilknyttet program. Succesfulde iværksættere har intet incitament til at hjælpe nykommere fra bundlinjen.
• Manglerne i forretningsplanen tiltrækker mindre fokuserede salgsagenter.

5. Historien om udviklingen af ​​MLM-erhvervsgrenen 📚

Netværksmarkedsføringsindustrien stammer fra siden 1934 i USAnår producenten af ​​vitaminer og kosttilskud "Nutrilite”K. Renborg besluttede at sælge sine produkter gennem salgsagenter.

Ved det 40. år begyndte virksomheden at øge sit salg gennem udviklingen af ​​et netværk af distributører. På det tidspunkt var direkte salg velkendt og udbredt, men Renborg forbedrede denne model. Iværksættere involverede ud over at sælge varerne fra dette firma andre agenter i arbejdet.

Hovedaktiviteten var oprettelsen af ​​et netværk af distributører, deres uddannelse, motivation og hjælp til at udvide organisationen. Dette arbejde bragte dem indkomst - procentdel af omsætningen i det konstruerede netværk. Andelen var ubetydelig, men med en bestemt aktivitet kunne man tjene gode penge.

I slutningen 50'erne af det XX århundrede iværksættere Rich de vos og Jay Van Andel oprette et firmaAmway"som i øjeblikket er den ældste netværksmarkedsføringsorganisation.

I processen med aktivitet og udvikling mødtes virksomheden misforståelse og afvisning fra konkurrenter med en traditionel form for distribution.

MLM begyndte at blive kaldt finansielle pyramider, som er forbudt i Amerika ved lov. US Federal Trade Commission Sues CompanyAmway". Processen varede i fire år, og i henhold til Kommissionens beslutning er virksomheden ikke en pyramideordning, og den gældende form for salg af varer er ikke i modstrid med lovene i Amerikas Forenede Stater. Denne beslutning sammen med fremkomsten og udviklingen af ​​Internettet gav en enorm drivkraft til udviklingen af ​​industrien.

I begyndelsen af ​​det nye årtusinde der er en tendens til, at direktesalgsselskaber samarbejder med store "traditionelle" producenterder begyndte at realisere potentialet i samarbejde med organisationer, der har netværk med tusinder af loyale kunder.

Samtidig har MLM-virksomheder, der tidligere kun kunne tilbyde forbrugere kun et snævert sortiment af produkter, nu muligheden for at øge det gennem samarbejde med den klassiske virksomhed.

Netværksmarkedsføring - en pyramid eller ej: de største forskelle og principper for markedsføring

6. Hvorfor er netværksmarkedsføring forbundet med den finansielle pyramide?

Gennem historien om udvikling af markedsføring på flere niveauer har det været forbundet med pyramider og andre ulovlige aktiviteter. Dette skyldes, at det er vanskeligt for den gennemsnitlige lægmand at forstå marketingplanen for et MLM-selskab, og virksomhedens netværksstruktur minder ham om en finansiel pyramide.

En dybdegående undersøgelse af dette problem afslører, at virksomheder med direkte salg kun har indirekte fælles træk med ulovlige pyramider, og fundamentalt - varierer markant.

For at tackle dette problem skal du overveje forskellen i principperne for organisationers arbejde. klassisk og netværk markedsføring.

6.1. Princippet om klassisk markedsføring

På den traditionelle måde at promovere varer og tjenester fra producent til forbruger bruger klassiske markedsføringsmetoder: reklame, distributionsnetværk (en række engrosformidlere), hvis endelige destination er detailhandlere.

Alle juridiske enheder, der er involveret i promovering af varer til køberen, gøre en vis kommerciel indsats, forøgelse af detailværdien af ​​produkter.

6.2. Network Marketing Princip

Når man reklamerer for varer efter princippet om direkte salg, interagerer producenten med almindelige kunder (distributører), som igen sikrer salget af produkter.

Mangel på engrossalgsmæglere, betydelige annoncerings- og transportomkostninger giver MLM-selskabet mulighed for at indstille detailprisen med en betydelig margin.

Virksomheden fordeler den modtagne fortjeneste mellem agenterne på baggrund af deres bidrag til omsætningen. Dette er den største forskel fra pyramideskemaerne, hvor deltagerne tjener penge baseret på antallet af involverede mennesker.

Foreninger med ulovlige organisationer opstår også, fordi det kun er muligt at deltage i direkte salgssektoren på anbefaling af en agent, der allerede arbejder med MLM - virksomheden.

7. Netværksmarkedsføring på Internettet uden vedhæftede filer - sandt eller usant?

Internettet har ændret hele virksomheden, inklusive marketing på flere niveauer. Fremkomsten af ​​alle slags tematiske sites, af programmer til kommunikation giver salgsagenter mulighed for at kommunikere med potentielle kunder og partnere ved hjælp af en telefon eller computer.

De fleste MLM-virksomheder har onlinebutikker, som giver dig mulighed for at udarbejde aftaler med nye distributører online, på trods af det faktum, at partnere kan være i en betydelig afstand fra hinanden.

De vigtigste måder at tiltrække kunder til MLM-forretningen

Måder at tiltrække kunder til din MLM-forretning - 6 gennemprøvede måder

For at tjene gode penge i den direkte salgssektor er det nødvendigt at tiltrække nye iværksættere til samarbejde.

Der er en række måder at finde partnere i MLM - forretning:

Metode 1. Søg efter partnere blandt det personlige miljø

En person i livsprocessen kommunikerer med et stort antal mennesker, og når man bygger en direkte salgsvirksomhed, bør en distributør henvende sig til denne kategori af potentielle partnere.

Metode 2. Anbefalinger

Nogle venner og bekendte ønsker ikke at deltage i denne type forretning, i hvilket tilfælde de skulle bede om henstillinger fra deres miljø.

Metode 3. Kommunikation

Enhver iværksætter fra MLM-forretning har et øjeblik, hvor mulighederne for at udvide sit netværk ved hjælp af sit personlige miljø udtømmes. Løsningen i dette tilfælde er bekendtskab og kommunikation med nye mennesker.

Metode 4. Sociale netværk

Med udviklingen af ​​Internettet er denne metode blevet meget populær. Fordelen ved sociale netværk - evnen til at evaluere en potentiel partner med hensyn til hans verdenssyn, motivation og forhåbninger.

Dette giver på sin side distributøren mulighed for at spare tid på folk, der ikke ønsker at gøre deres egen forretning.

Metode 5. Forskellige fora

Der er mange fora på World Wide Web om økonomisk og personlig vækst, og derfor finder det sandsynligvis partnere.

Metode 6. Opret dit eget websted

Det kan være et seriøst værktøj, når man udvikler en direktesælgende virksomhed. Du skal dog bekymre dig om webstedets kvalitetsindhold, oprette kontekstuel reklame og bruge moderne promoveringsmetoder.

Hvordan man opretter dit eget websted, skrev vi allerede i vores sidste udgave.

Hver af disse metoder er god på sin egen måde. Vi anbefaler, at du bruger alle mulige metoder til at tiltrække kunder, da princippet "Jo flere kunder du tiltrækker, jo flere varer kan du sælge," gælder.

Du kan også læse en artikel om andre typer arbejde på Internettet derhjemme.

8. Fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring - en oversigt over de største ulemper og fordele ved MLM-forretning

MLM - forretning har en række fordele og ulemper. Evalueringen af ​​denne type aktiviteter i medierne blandt autoritative forretningsfolk varierer meget.

Fordelene ved MLM - forretning og dens fordele

Overvej de vigtigste:

1. Lav barriere for markedsadgang. Når en virksomhed åbnes, vurderer en iværksætter de ressourcer, han har brug for for at starte på markedet. I en virksomhed, der anvender metoden med direkte salg, er det nødvendigt med ubetydelige midler til at starte en virksomhed. Der er heller ingen lejeomkostninger for lokaler, lager og andre faste omkostninger.
2. Evnen til at drive forretning på Internettet. Siden slutningen af ​​det tyvende århundrede har flere og flere forbrugere, producenter og forretningsfolk foretaget købs- og salgstransaktioner på Internettet. At drive forretning online er en ubestridelig fordel ved forretningen.
3. Produktkvalitet. På grund af det særlige ved MLM-markedsføringsplaner er virksomheder i stand til at afsætte store beløb til produktion af kvalitetsprodukter i sammenligning med konkurrenter, der bruger traditionel markedsføring til at reklamere for varer.
4. Uddannelsesprogrammer. For at udvikle salgsagenters færdigheder introducerer selskaber, der direkte sælger, uddannelsesprogrammer, der inkluderer bøger, cd'er, seminarer og forskellige træninger og præsentationer. Denne information giver dig mulighed for ikke kun at udvikle sig i salg, men også bidrage til personlig vækst, forbedre familieforhold osv.
5. Deltid. Muligheden for at arbejde i din fritid og på samme tid have indtægter fra din hovedaktivitet.
6. Tilknyttet program. Sponsorering (partnerskab) linje er interesseret i succesens forhandler. Mere erfarne partnere støtter, hjælper og rådgiver nyankomne. Relationer er bygget på lige vilkår, uanset indkomst.

Som du kan se, præsenteres der betydelige fordele, med henblik på hvilken denne virksomhed skal startes. Vi tilbyder også at læse artiklen - "Idéer til virksomheder med minimale investeringer", måske finder du nyttige oplysninger der.

Ulemper og ulemper ved netværksmarkedsføring

Overvej nu de største ulemper:

1. Omdømme. På grund af manglen på begrænsninger og udvælgelsen af ​​agenter, udfører nogle sommetider nye iværksættere inkompetent forretning: de pålægger produkter og selve virksomheden, giver falske oplysninger og på denne måde går på kompromis med denne type aktiviteter.
2. Stor sandsynlighed for forværrede forhold til venner og familie. De fleste af befolkningen foretrækker selvstændige. I tilfælde af forretning uden kontor behandler lager og medarbejdere, venner og familie denne sag negativt.
3. Langsom forretningsvækst eller mangel herpå. Som regel får iværksætteren de første markante resultater i perioden fra seks måneder til to år underlagt systematisk arbejde og træning. Et meget stort antal distributører lykkedes ikke med denne forretning.
4. Langt de fleste samarbejdstilbud afvises. Med aktiv deltagelse i opbygning af en virksomhed 80- 95% af arbejdet bringer ikke resultater.
5. Kun få entreprenører opnår betydelig succes. På vej til succes støder en salgsagent med mange vanskeligheder, hvis man skal overvinde kræver udholdenhed, uddannelse og arbejde på sig selv. Ikke alle er klar til at overvinde alle mulige hindringer.

Ovenfor præsenterede vi de største ulemper og ulemper ved at arbejde med MLM-virksomheder.

9. Rating af netværksfirmaer i Rusland - en liste over de mest populære MLM-virksomheder

De første omtaler af netværksmarkedsføring i Rusland er dateret 90 år af det tyvende århundrede og er forbundet med virksomhedenHerbalife". Virksomhedens produkter spredte sig hurtigt i hele landet. Fristet af mulighederne for en ny virksomhed besluttede tusinder af mennesker at samarbejde med denne organisation. Forventede hurtig succes, mange distributører varede nedbrud, afskriver det faktum, at dette selskabs aktiviteter er ulovligt.

På samme tid har mange finansielle pyramider vist sig i vores land, der har en ekstern lighed med MLM-virksomheder. Alt dette påvirkede ry for denne type aktivitet.

På trods af disse faktorer har virksomheden med direkte salg i Rusland udviklet sig markant i de følgende årtier.

Ved begyndelsen af ​​det nye årtusinde er alle de globale ledere inden for netværksmarkedsføring til stede på det russiske marked.

I denne tabel kan du overveje de mest populære netværksfirmaer i Rusland.

Tabellen viser, at verdensledende inden for denne branche, virksomheden "Amway"I Rusland indtager det kun tredjepladsen med hensyn til salg.

Den største markedsandel ejes af selskaber "Avon"Og"Oriflame".

Er det muligt at tjene i MLM, hvad du har brug for at tjene i netværksmarkedsføring

10. Er det let at tjene penge i netværksmarkedsføring, og hvad er der behov for dette

På grund af dens fordele er netværksmarkedsføring en ret populær aktivitet.

I henhold til Russian Direct Selling Association i de sidste fem år6% Befolkningen beskæftigede sig med forretning baseret på multi-level marketing.

Distributører adskiller sig markant i indtjening, som ikke afhænger af uddannelsesniveauet, erhvervet, antallet af børn, ægteskabelig status og andre faktorer.

En lille procentdel af salgsagenter opnår hurtigt og nemt resultater. Dette skyldes, at succes kræver viden og erfaring.

For at opnå betydelige forretningsresultater, skal følgende tip følges:

Tip 1. Har en drøm, et mål

En drøm er den vigtigste faktor, der giver en iværksætter mulighed for at overvinde vanskeligheder og opnå succes. For at opretholde motivation skal du "bryde vejen til en drøm" i mellemmål.

Tip 2. Vær ansvarlig

En salgsagent skal indse, at resultatet af hans aktiviteter kun afhænger af hans indsats og dedikation.

Tip 3. Lær og vokse

De fleste netværksmarkedsføringsfirmaer har træningsprogrammer. De inkluderer erhvervslitteratur, cd'er med optagelser af taler fra erhvervsledere, og der arrangeres periodisk uddannelsesseminarer.

Tip 4. Opbevar en liste over venner

For effektive aktiviteter skal du skrive en liste over bekendte i en notesbog og regelmæssigt genopfylde den.

Tip 5. Nuværende forretning og produkt

Baseret på listen skal du "komme i kontakt" med potentielle partnere eller kunder. Det endelige resultat påvirkes af antallet af præsentationer.

Tip 6. Se en sponsorlinje

Det er bedre at lære af andres fejl. Toplinepartnere har mere erfaring og er altid klar til at hjælpe distributøren, da de personligt er interesseret i iværksætterens succes.

Tip 7. Opbyg en virksomhed baseret på den udviklede strategi

Et stabilt langtidsresultat kan kun opnås, hvis der opnås en afbalanceret udvikling af strukturens "bredde" og "dybde".

Tip 8. Gentag de trin og succesmetoder, der bruges af højere partnere.

Det er også værd at bemærke, at partnerne i de nedre linjer også observerer distributøren og vil gentage hans handlinger.

11. FAQ - svar på ofte stillede spørgsmål

Før potentielle distributører beskæftiger sig med flere niveauer, er der en række tvivl og spørgsmål.

Spørgsmål nummer 1. Skal en nybegynder starte?

Det er det værd, men man skal ikke forvente hurtig succes. Ingen risiko for "at være i rødt", små initialinvesteringer, uddannelsesprogrammer af høj kvalitet, partnerassistance - faktorer, der kan påvirke succes.

Spørgsmål nummer 2. Hvordan tjener de første penge i netværksmarkedsføring?

Fra samarbejde med et "netværksfirma" stræber salgsagenter efter at tjene penge så hurtigt som muligt. Aktiviteterne skal begynde med simpelt detailsalg.

Køb af et produkt til en engrospris og salg til en detailpris - distributør tjener penge. Først og fremmest bør produkter tilbydes. venner, familie og bekendte, da de vil være mere loyale over for en uerfaren sælger, og i fremtiden vil de være i stand til at blive faste kunder eller partnere i branchen.

Spørgsmål nummer 3. Netværk Marketing: Er det lovligt?

Direkte sælgende forretning er en juridisk aktivitet, der bekræftes af, at disse virksomheder eksisterer og udvikler sig i årtier.

Mange ulovlige strukturer dækker deres aktiviteter under dække af netværksmarkedsføringsfirmaer.

Vigtigt! Potentiel kunde inviteres til at lave udbetaling, betaler for obligatorisk træning og køber et minimum batch af varer. Dette ledsages af manglen på kontrol og fakturaer, der bekræfter køb af produkter eller levering af tjenester.

Også forbrugeren skal advare om den dårlige kvalitet af varerne eller mangel herpå.

Netværksfirmaer tilbyder produkter af god kvalitet og kræver ikke betydelige økonomiske investeringer for at åbne deres egen virksomhed.

Spørgsmål nr. 4. Hvad er anmeldelserne af netværksmarkedsføring - kan du virkelig tjene penge på det?

Der er mange forskellige anmeldelser af netværksmarkedsføring på Internettet.

Her er nogle af dem:

Anmeldelse 1. "I begyndelsen 2000'erne en kollega på arbejdspladsen foreslog at prøve firmaets produkterOriflame". Jeg kunne virkelig godt lide produktet og blev faste kunder. Efter et par måneder inviterede hun mig til at blive hendes forretningspartner og fortalte, hvordan jeg kunne tjene penge.

I den første fase lykkedes det mig at have en forholdsvis stor indkomst, men så ændrede alt sig. Jeg opdrager et med to børn, og med væksten i mit netværk (på det tidspunkt havde jeg 34 personer i mit team) blev det stadig sværere for mig at kombinere husholdningsopgaver og forretning.

Som et resultat begyndte indtægterne at falde, og på et tidspunkt 12 "forladte" mit netværk. Senere besluttede jeg at skifte til en klassisk virksomhed. For at have en stor succes i denne retning, meget ambition, beslutsomhed og aktivitet. En pige fra min struktur har gjort store fremskridt i "Oriflame". Jeg beklager intet, den viden og den erfaring, der blev opnået på det tidspunkt, tillader mig nu at udføre mit job med succes.

Olga, Samara"

Anmeldelse 2."I andet universitetsår fejede vores strøm" virussen "af netværksmarkedsføring. Optjeningsmuligheder fra"Faberlic”medstuderende diskuterede overalt. Jeg har aldrig været tilhænger af salg, men besluttede stadig at prøve.

Over tid indså jeg, at det er svært at tjene penge i denne forretning, hvor hovedparten af ​​indkomsten fra din omsætning modtages af højere partnere. For at få succes skal du være i stand til at pålægge produkter.

Jeg anbefaler ikke nogen at engagere sig i netværksmarkedsføring.

Alina, Rostov"

Anmeldelse 3."I 2009 Jeg måtte lukke min egen virksomhed, og til sidst skyldte jeg den til bankerne 40.000 dollarsheraf 2 000 du skulle betale hver måned. Jeg havde presserende behov for at komme ud af denne situation. Jeg var på udkig efter en løsning, overvejede forskellige muligheder for at tjene.

Pludselig vendte en gammel ven, som jeg ikke havde set i mange år, sig til mig med et tilbud om at gøre forretninger i samarbejde med virksomheden "Amway". På præsentationen fortalte han mig om muligheden for anstændig indtjening om et år eller to. Men jeg havde brug for penge så hurtigt som muligt, hvilket blev foreslået at fokusere på personligt salg af dyre produkter, der har en betydelig margin. Så jeg startede i branchen med filtersalg til vand og opvask.

Jeg har nok velhavende venner, og for at komme ud af min situation, måtte jeg aktivt reklamere for produkterne. For det første år inden for netværksmarkedsføring afholdt jeg 2-3 møder med klienter på hverdage og 6-7 møder i weekenderne. Resultatet var ikke længe på at komme - jeg betalte min gæld, og uden at aktivt ”tiltrække” partnere nåede jeg 9 - 12 % niveauer af præstation.

Desuden studerede jeg virksomhedens marketingplan mere detaljeret og begyndte mere aktivt at udvikle mit eget netværk af distributører. I øjeblikket er jeg på niveau med Platin uafhængig iværksætter.

Jeg er enig i, at det ikke er nemt at tjene penge i denne forretning, men hvis du har motivation, så er alt muligt.

Andrew, Peter"

Spørgsmål nummer 5. Hvordan skelnes netværksmarkedsføring (MLM-forretning) fra den finansielle pyramide?

De fleste finansielle pyramider opererer under dække af direkte salgsselskaber.

Tabellen viser de sammenlignende karakteristika for disse organisationer.

Spørgsmål nr. 6. Hvordan vælger man et MLM-firma, der skal starte?

Nykommere, der betragter den direkte sælgende virksomhed som en passende aktivitet, står over for spørgsmålet om at vælge en organisation til samarbejde.

For en optimal løsning skal der tages hensyn til en række aspekter:

• Virksomhedens omdømme og alder. Det er bedre at tage et valg til fordel for en organisation med et godt omdømme og betydelig erfaring på dette område.
• Produkter. Grundlaget for enhver handel er et produkt. Dens kvalitet vil direkte påvirke resultatet. Det er også værd at være opmærksom på produktets funktioner. Det er vigtigt, at det efter nogen tid slutter, og kunderne henvender sig til salgsagenten igen. Forskellige sortiment er også en vigtig faktor i valg af virksomhed.
• Uddannelsesprogram. Uddannelsessystemet har en betydelig indflydelse på virksomhedens succes.
• Tilstedeværelsen af ​​en virksomheds virksomhed på Internettet. Uden for netværk reducerer mulighederne for forretningsvækst markant.
• Forretningsplan. Det er vigtigt at evaluere virksomhedens marketing- og salgsplan ud fra kriteriet om retfærdighed i organisationens overskudsfordeling. Du skal også kontrollere for begrænsninger. Den bedste slags forretningsplan er "flertrinsplan med adskillelse".

Spørgsmål nr. 7. Jeg vil prøve netværksmarkedsføring i "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - hvad er der behov for dette?

For at blive distributør af direktesalgsselskaber er det nødvendigt at udarbejde en samarbejdsaftale med denne organisation, ansøgerens alder skal være ikke mindre end 18 år.

For at registrere en kontrakt er det nødvendigt, at nykommeren har en sponsor, der vil hjælpe med at udarbejde dokumenter.

12. Konklusion + video om emnet

I de senere årtier har forskellige metoder til promovering af produkter udviklet sig hurtigt i Rusland, hvoraf den ene er netværksmarkedsføring. På trods af det blandede omdømme er denne handelsmetode blevet praktisk og populær blandt købere.

Besidder grundige oplysninger om, hvad der udgør direkte salg, kan forbrugeren tage den bedste beslutning om dens anvendelse - at få adgang til varer af høj kvalitet, der ikke er tilgængelige i detailforretninger, modtage yderligere indtægter eller udvikle deres egen netværksvirksomhed med udsigt til betydelig indkomst.

Afslutningsvis tilbyder vi også at se en interessant video om forretning på Internettet:

Kære læsere af Rich Pro-webstedet, hvis du har kommentarer til dette materiale eller gerne vil dele din oplevelse af at arbejde med et MLM-firma, så lad dem ligge i kommentarerne herunder. Held og lykke og stort salg!